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摆脱中间商

2018-11-06 09:45:32

[摘要]传统经销商的日子因苹果在华的重新布局雪上加霜,黄牛找到新生存国内小儿癫痫医院空间。

黄牛把一个装满崭新苹果iPhone 6的口袋放到办公桌上,用右手做了个数钱的手势。十分钟后黄牛一脸满足地离开这间位于中关村的办公室,留下独自摇头叹气的李显(化名),他随后用红笔在台历1月13日的格子里写下了+50字样。这本才启用了13天的新台历,每个已经过去的日子边上都用红笔写着一个数字。

你自己看吧,这就是我每天能拿到的数量,今天50台,已经是多的一天了。李显对《华夏时报》说。

李显在中关村经营着一家自己的店,尽管是苹果的小型代理商,但因为果粉们的热捧,过去几年的日子过得还不错。苹果iPhone 6的上市让他对2015年一度充满期待,但当2015年如期而至的时候,他却迎来了黑暗的日子。

扩编直营店、总代理转行、高级代理预防肝炎跑路苹果的营销渠道正在经历一场自我革命,惟一的目的就是尽量甩掉经营中间环节。革命成果立竿见影,来自瑞士银行的数据显示,在过去一个季度里,次超越美治疗牛皮癣药那国,成为iPhone的消费市场。

摆脱中间商

李显的转折点发生在2014年年末、中关村代理商北京广达世纪科技有限公司(以下简称广达世纪)老板董维携款跑路之后。

李显称,iPhone 6刚上市时,货源紧张,中关村95%以上的代理商求货无门,但董维却可以源源不断地拿到货源。一时间,许多代理商蜂拥上门,甚至需要排队交订金,他便是其中之一。

但令李显意想不到的是,从他排队交订金到董维跑路,前后不过几周的时间,他跑路以后我看到有人说是因为苹果的经营策略发生了变化,让我们这样的中间商没有了利润空间。

据了解,苹果经营策略的变化发生在2014年10月,苹果CEO库克上任以来第五次访华时,不仅带来了的iPhone 6,还带来了在中国布局的新计划:使中国的零售店数量从15家增加至40家。

作为一家国际巨头公司,苹果开始寻求打开中国市场的新途径,与许多正在进入中国市场的着名公司一样,他们开始希望简化繁重的中间环节。于是苹果开始逐渐淘汰原有的经销商,把重点放在扶持优质经销商、线下直营门店等垂直渠道,而这也是中关村的经销商们提货越来越难的主要原因。

苹果这一策略转型没有让它的决策者失望,据瑞士银行数据显示,2014年四季度,苹果售出了6930万部iPhone;其中中国区的销量占到了35%,远超美国区24%的占比。这是次成为iPhone消费市场。

黄牛重出江湖

中关村的经销商面临着前所未有的货源压力,于是经销商们把目光盯在了黄牛身上,这也让一度消失的苹果黄牛重现江湖。

现在是苦日子,就不能拿豆包不当干粮。李显说,我们现在只能依靠这种方式,好在加价后还是有人买的。

为李显供货的黄牛向《华夏时报》透露,他们的货源来自北京西单大悦城苹果专卖店,我们和那里关系很和谐。

本报在北京西单大悦城苹果专卖店验证其说法时发现,该店内数条排队购机的队伍中,南侧列队已经被列为黄牛专用通道,专门配备一位收款员。由于苹果公司对购买有每人限购两部的规定,所以这里的黄牛单次购买数量有限,但其反复排队,效率并不低。

一位专卖店内工池州癫痫病康复医院作人员告诉《华夏时报》,该店共有16名黄牛,他们每天在这排队,能扫掉店里大约三分之一的货。

尽管黄牛扫货数量不少,但这远不能满足中关村苹果经销商们的需求。基本上中国北方的二三线城市的都是从中关村走的,需求量还是很大的,现在加价300元到500元并不是什么新鲜事。李显说,对于我们这种才开始接触黄牛的经销商来说困难很多,没什么渠道优势可言。现在香港行货到我们手里的时候已经没什么价格优势了,基本上跟内地货源的利润差不多,港行我们能拿到的价格,很多用户直接就能买到。

连锁链条

对李显来说,烦恼的不只是苹果的渠道遇阻,国产在他的渠道里同样面临着危机。

传统品牌里,重视经销商渠道的联想的市场份额在减小,华为和小米应该是增长的,但是像小米只做线上营销,官方行货基本不走我们这,虽然传言很多,但我是没找到渠道可以直接拿到货,进货还是只能依靠从黄牛那里收购。据李显介绍,由于小米4的黑色款供货量极少,因此极为枪手,其加价幅度已经超过了苹果土豪金,这个市场里,现在钱的就是黄牛了。

李显表示,如今联想也已经开始在个别型号的中尝试线上营销,这是一种信号,预示着线下的传统渠道日子肯定会越来越难过。

李显的判断与工信部旗下中国信息通信研究院的判断基本相符。该院1月12日公布的数据显示,2014年全年,中国市场累计出货量为4.52亿部,比2013年的5.79亿部下降21.9%。

该院分析认为,出货量下降源于中国的渗透率已经相当高。到2014年11月末,中国用户已达12.8亿户,普及率在95%上下,用户增速放缓,或是造成出货量下降的原因之一。

而苹果在华的重新布局、国产厂商越来越重视线上渠道等因素,让传统经销商的日子雪上加霜。

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