苏宁未来利润堪忧张近东提云商模式致四处树

2019-11-10 21:02:39 来源: 宜昌信息港

  苏宁未来利润堪忧 张近东提“云商模式”致四处树敌

  山雨欲来风满楼,2013年伊始,电商圈又开始酝酿暴风雨。

  2月21日,已经连续几天熬夜的张近东双眼通红地在苏宁(专题阅读)总部向现场上百家媒体宣布自己的创举 苏宁云商 模式,正式将 苏宁电器 更名为 苏宁云商 。一石激起千层浪,让人摸不清头脑的 云商模式 迅速成为各大媒体讨论的热点。

  低调多年的张近东这两年甚为高调, 去年,我几乎成了财经媒体的娱乐人物,哈哈哈 午宴上,张近东用一贯沙哑的声音笑着向在场媒体举杯,颇为满意地一饮而尽。

  在张近东看来,苏宁云商新模式不仅是苏宁跨越发展的新方向,也必将成为中国零售行业转型发展的新趋势。张近东用一个公式诠释苏宁云商:店商+电商+零售服务商。目标是服务全行业、服务全社会。

  作为电商领域的插班生,张近东既不愿淹没于阿里系的电商服务平台,也不愿意陪着京东一起烧钱,他需要建立起自己的一套游戏规则,以实现差异化竞争。于是他要求苏宁的产品要拓展到全品类,业务涉足百货零售、电商、金融、物流、房地产、餐饮、大数据、营销等。

  这一的创想的确很丰满,但现实也许很骨感。

  张近东的 云商 逻辑

  没有线上就没有线下,有了线下才能有更好的线上。

  到底什么是 云商 ?

  按照张近东的解释,云商的核心是以云技术为基础,整合开放苏宁前台后台、融合开放苏宁线上线下,服务全产业、服务全客群。云商苏宁既要做线上,也要做线下;既要做店商,也要做电商,还要做零售服务商。不仅产品拓展到全品类,还推出了开放平台,吸引各大电商入驻,形式包括了B2C、开放平台、O2O。

  从传统家电企业到上线 苏宁易购[微博] ,再到推出 苏宁云商 模式,短短4年时间,张近东不断进行尝试变革,而 云商模式 是他给苏宁摸索出的一条新路。

  2009年,张近东推出了 苏宁易购 ,正式 触 。此后两年, 苏宁易购 表现平平,因为此时的易购只是作为苏宁线下实体店面的补充。在实体店营利可观的情况下,张近东没有理由革自己的命。

  2011年6月19日,张近东高调发布了 新十年发展战略 ,从连锁店面、业绩、市场营销、电子商务等方面分别作了目标预期,并 撂下狠话 :苏宁在2020年将成为店面总数3500家、销售规模6500亿元(线下3500亿,线上3000亿)的巨无霸。

  然而,半年之后,刘强东的百亿营收打破了张近东的美梦,迫使张近东调整战略,开始不计成本地发展线上的 苏宁易购 , 线上线下相互融合 成为关键词。

  业界人士分析,张近东必然会面临战略调整,因为半年前制定的战略根本没有办法完成:不考虑线上苏宁易购收入,苏宁线下实体店收入2012年前三季度负增长1%,门店也从每年净新增300多家转为负增长,线下业务的萎缩已成不争的事实。而公布的2012年苏宁财报也显示:2012年苏宁电器实现营业收入983亿元,同比增长4.78%,而线上业务同比增长157.9%。因此,线上收入变成了苏宁未来收入增长点。

  作为中国零售行业的巨头,张近东清醒地意识到中国零售业正处在历史危机关头,变革成为的出路。

  行业成本增速抵消消费增幅、购渠道分流线下、物流配送低质量高速度发展、实体零售企业大面积效益下滑、电商企业普遍性亏损。全行业只有屈指可数从事信息资讯、广告搜索的电商服务商盈利丰厚,物流服务商销售利润保持增长。 张近东紧皱双眉说。

  于是,张近东毛遂自荐,主动承担中国零售业转型的重任,推出 云商 模式。对于线上线下的关系张近东有了进一步的认识: 没有线上就没有线下,有了线下才能有更好的线上。

  但是,想要进入转型提速、跨越裂变的快车道并不是一件容易的事。

  强敌林立

  典型对手就包括国美的黄光裕、万达的王健林、阿里巴巴的马云和京东的刘强东。

  不同于电器时代的单挑, 云商模式 刚一提出,张近东就跨入了群雄逐鹿的战场,为自己树立了无数敌人:既有同样开展了电商业务的传统零售大佬,也有电商界老将。其中的典型代表就包括国美的黄光裕、万达的王健林、阿里巴巴的马云和京东的刘强东。

  当然,现在的张近东早就不把老对手黄光裕放在眼里,他曾对黄光裕豪言: 苏宁做不过你,我一定送给你。 如今,苏宁的销售收入已经是国美的两倍,市值是国美的3倍以上,而且国美已经发出了2012年亏损的预警。

  但瘦死的骆驼比马大,黄光裕正在通过自我革命寻求突破。求 合 是黄光裕为国美定下的主调。

  2012年年底,国美宣布了一系列新战略,其中就包括整合线下门店。目前,国美旗下的两大电商平台(国美电器[微博]上商城、库巴[微博])已经进行整合,实现了后台统一管理和资源共享。整合后,国美电器上商城正式更名为 国美 ,定位于做B2C业务的跨品类综合性电商购物站,而库巴则主要负责平台运营。国美线上线下互补发展,力争要在2015年实现营业规模达到千亿元级。

  虽然超越苏宁的可能性不大,但黄光裕必定会在零售业分得一杯羹。

  此前已有媒体报道张近东 暗战 王健林,而张近东的回应是:苏宁置业即便做再大,也是围绕零售为中心;万达商业涉足零售和电商,但终归是商业地产为主。

  但张近东暗地里对商业地产的雄心也许并不亚于王健林。据苏宁内部人士称,苏宁置业也在低调布局商业地产,目前拿地总面积已经超过了万达,而苏宁置业并未装在苏宁电器的上市公司里。

  对王健林来说, 触 并不是新鲜事。之前,SOHO、苏宁、银泰、新世界等传统企业已纷纷尝试电子商务。作为商业巨头,万达涉足电商当然顺理成章。王健林也曾表示,万达有丰富的零售资源,不做电子商务太可惜。

  目前,万达体系内的五大业务包括商业地产、高级酒店、旅游、文化产业和连锁百货,各业务之间相互独立,资源、服务、数据难以互通。这也迫使王健林尽快涉足电子商务,帮助公司形成线上线下的有机协同和无缝对接,让用户在万达综合体内完成衣食住行玩乐的所有消费环节。

  据悉,在万达的计划中,公司的目标是建立线上线下互动的 智能广场 ,开设虚拟的 线上商业综合体 。

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